Prendre soin de la Santé de tous

Le groupe STADA poursuit son objectif de Prendre soin de la santé de tous en tant que partenaire de confiance dans le monde entier depuis plus de 130 ans. Fondé à l'origine par des pharmaciens, le groupe est aujourd’hui présent dans plus de 120 pays. La motivation et l’implication de ses 11 600 collaborateurs dans le monde sont sa force. Ensemble, en tant que "One STADA", nous atteignons nos objectifs ambitieux et façonnons avec succès l'avenir du groupe STADA et de ses filiales.

EG LABO – STADA Group

EG LABO, filiale française du groupe STADA est un acteur majeur des médicaments génériques avec une gamme de plus de 820 références et de l’OTC avec des marques de santé familiale à forte notoriété (Synthol®, Duofilm®, Mitosyl®, …). Présent également dans les Biosimilaires, EG LABO intervient en ville et à l’hôpital. Animés par l’atteinte de nos objectifs et guidés par les valeurs de l’entreprise, ce sont nos collaborateurs qui aujourd’hui font toute la différence. Pour accompagner notre stratégie de développement et notre croissance, nous recherchons des collaborateurs dynamiques et passionnés pour s’épanouir à nos côtés dans un environnement de travail permettant un enrichissement professionnel et propice au développement personnel.

DIRECTEUR REGIONAL SUD-OUEST F/H

Localisation : Bordeaux ou Toulouse idéalement | France | CDI | Poste itinérant
Démarrage souhaité à partir de Janvier 2027

Couverture géographique : 34/11/66/09/31/82/24/32/64/40/33/17/19/44/82/85

Pour accompagner notre transformation et accélérer notre développement commercial, nous recherchons un(e) Directeur/rice Régional(e) Sud-Ouest (H/F) au sein de notre BU Retail.

Vous souhaitez mobiliser vos équipes et faire progresser la performance commerciale au plus près du terrain ? Prenez les rênes d’un territoire à fort potentiel et donnez vie à la stratégie nationale à travers un projet régional ambitieux et des plans d’action concrets. 

Nous recherchons un leader de terrain, exigeant et fédérateur, capable de challenger les pratiques de manière constructive, d’accompagner le changement et d’apporter un soutien concret dans les situations commerciales complexes.

Vous accompagnerez une équipe de délégués pharmaceutiques, en management direct et indirect, et développerez les relations avec les pharmacies et les groupements de votre territoire.

Vos missions : développer votre région et faire grandir la performance collective

🔹 Construire et piloter votre projet commercial régional

• Définir une feuille de route adaptée aux spécificités du Sud-Ouest et alignée sur la stratégie nationale.
• Décliner les ambitions commerciales en objectifs, priorités et plans d’action pour chaque secteur.
• Analyser les résultats et les indicateurs de performance, identifier les écarts et engager les actions correctrices adaptées.
• Installer des routines de pilotage efficaces : revues d’activité, suivi des engagements et partage des bonnes pratiques.
• Anticiper les évolutions du marché officinal et de la concurrence pour identifier les opportunités de développement.

🔹 Manager avec exigence, proximité et exemplarité

• Fédérer vos collaborateurs autour d’une ambition commune et d’attendus clairement définis.
• Accompagner la performance individuelle et collective grâce à des objectifs explicites, des feedbacks réguliers et des plans de développement adaptés.
• Reconnaître les réussites et traiter les écarts de performance de façon constructive et respectueuse.
• Harmoniser les pratiques commerciales et garantir le respect des méthodes, des règles internes et des exigences de conformité.
• Contribuer au recrutement, à l’intégration et au développement des talents de votre région.

🔹 Faire du coaching terrain un levier de progression

• Accompagner régulièrement les délégués pharmaceutiques en duo, de la préparation des visites au débriefing.
• Observer les pratiques et définir des actions de progrès concrètes et mesurables.
• Développer les compétences en connaissance client, négociation, priorisation et utilisation des outils commerciaux.
• Renforcer progressivement l’autonomie et la responsabilisation des équipes, tout en maintenant une exécution rigoureuse.

🔹 Développer les relations clients et sécuriser les enjeux commerciaux

• Rencontrer les pharmacies, groupements et partenaires stratégiques de votre région.
• Apporter votre expertise dans les négociations complexes et les situations nécessitant un appui managérial.
• Garantir la bonne mise en œuvre des campagnes, lancements, accords commerciaux et plans clients.
• Veiller à la pertinence du ciblage et à la concentration des efforts sur les priorités de développement.

🔹 Contribuer à la réussite du collectif

• Collaborer avec les autres Directeurs Régionaux et les équipes Grands Comptes, Marketing, Trade Marketing, Business Developpement et fonctions support.

• Partager les initiatives qui fonctionnent et contribuer à leur déploiement.

• Participer aux projets transverses de la Direction Commerciale et prendre la responsabilité de certains changements.

Votre profil

• Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure commerciale, scientifique ou en management, idéalement de niveau Bac +5.
• Vous disposez d’une expérience confirmée du management commercial, idéalement de 3 à 5 ans, auprès d’équipes itinérantes dans l’industrie pharmaceutique, les génériques, la santé grand public ou un environnement BtoB proche du réseau officinal.
• Votre parcours témoigne de résultats concrets : développement d’un territoire, amélioration de la performance, progression d’une équipe ou transformation des pratiques commerciales.

Vous apportez notamment :

• Une culture du résultat : vous transformez les objectifs en actions, mesurez leur impact et ajustez vos décisions avec pragmatisme.
• Un leadership fédérateur : vous donnez du sens, suscitez l’adhésion et faites progresser vos collaborateurs.
• Une pratique solide du coaching terrain : vous savez observer, formuler des feedbacks précis et accompagner la montée en compétences.
• Une expertise de la négociation : vous êtes à l’aise avec les clients à fort enjeu et les situations commerciales complexes.
• Une maîtrise du pilotage par la donnée : vous exploitez les indicateurs pour construire des plans d’action pertinents.
• Une bonne maîtrise des outils commerciaux : CRM, Excel et PowerPoint.
• De l’agilité, de l’intégrité et un esprit collectif : vous challengez l’existant avec discernement et contribuez à la réussite commune.
• Un anglais professionnel, permettant de comprendre les supports du Groupe et de participer ponctuellement à des échanges internationaux, est attendu.
• Français C2 requis.

Ce poste implique une forte présence terrain.

Ce que nous offrons

• Un environnement stimulant : rejoignez une entreprise à taille humaine, adossée à un groupe international, et contribuez à l’évolution de nos pratiques commerciales.
• Un rôle à fort impact : pilotez un territoire stratégique en conjuguant management, coaching terrain et négociation auprès du réseau officinal.
• Une mission porteuse de sens : contribuez à améliorer la vie des patients à travers nos activités Génériques, OTC et Biosimilaires.
• Un développement professionnel continu : enrichissez vos compétences au contact de vos équipes, de vos pairs et des fonctions transverses.
• Des moyens adaptés à votre activité itinérante : bénéficiez d’un véhicule de fonction, de la prise en charge de vos frais professionnels, d’une rémunération fixe et variable attractive et de 16 jours de RTT.
• Des ressources pour votre bien-être : accédez au programme « Santé & Bien-être » pour vous et votre famille, ainsi qu’à des classes de conversation et à une plateforme d’e-learning en langues.
• Un engagement reconnu envers les collaborateurs : rejoignez une entreprise certifiée Top Employer.

#LI-KS1

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous souhaitez donner une nouvelle impulsion à un territoire, faire grandir vos équipes et construire une performance durable ?

Ce poste vous permettra d’associer proximité humaine, excellence opérationnelle et culture du résultat, tout en contribuant aux ambitions nationales d’EG LABO.

Nous serions ravis de découvrir votre profil ! Adressez-nous votre candidature sur le portail jobs.stada.com pour le poste de Directeur Régional Sud-Ouest (F/H)