At STADA we pursue our purpose “Caring for people‘s health as a trusted partner” worldwide. Originally founded by pharmacists, we are a leading manufacturer of high-quality pharmaceuticals. More than 12,300 employees around the globe live our values Integrity, Entrepreneurship, Agility and One STADA to achieve ambitious goals and shape the successful future of STADA.

STADA Poland, as a part of STADA Group, follows the Group’s philosophy. We have a wide product portfolio including analgesics, urology medicines, medicines for treatment of disorders in central nervous system, diabetes and diseases of cardiovascular system. STADA Poland also offers a wide range of non-prescription consumer healthcare products for pain relief, menopause symptoms, glycaemia level control and skin care and treatment products. The educational activities in the field of pain treatment in the last few years, allowed us to build a position of a Trusted Partner in Pain Treatment. We are constantly enriching our portfolio, and at the same time, we are participating actively in educational activities in other therapeutic fields.

District Manager   

Województwa: lubelskie, mazowieckie, podlaskie, część łódzkiego | Poland (PL) | Full-time | Fix-term 

Główne zadania:

• Odpowiedzialność za realizację strategii sprzedażowej i trade marketingowej w kanale aptek indywidualnych oraz sieci lokalnych na powierzonym terenie.
• Zarządzanie zespołem przedstawicieli farmaceutycznych poprzez wyznaczanie priorytetów, monitorowanie KPI oraz rozwój kompetencji sprzedażowych i biznesowych.
• Budowanie kultury odpowiedzialności za wynik poprzez regularną analizę realizacji celów, identyfikację szans i wdrażanie działań korygujących.
• Analiza danych sprzedażowych (sell-in, dystrybucja, KPI aktywnościowe, efektywność kontraktów) oraz przekładanie wniosków na konkretne działania biznesowe.
• Tworzenie i skuteczna egzekucja planów regionalnych oraz indywidualnych planów rozwojowych dla członków zespołu.
• Prowadzenie regularnych wizyt coachingowych w terenie, rozwijanie standardów wizyty i podnoszenie jakości pracy przedstawicieli.
• Wspieranie zespołu w rozwiązywaniu bieżących wyzwań rynkowych oraz budowanie wysokiej skuteczności egzekucji działań w aptekach.
• Ścisła współpraca z działami Marketingu, Trade Marketingu, KAM i Sales Effectiveness w celu skutecznego wdrażania strategii firmy.
• Zarządzanie kontraktami lokalnymi i regionalnymi oraz monitorowanie ich efektywności biznesowej.
• Odpowiedzialność za terminowe raportowanie wyników, rekomendowanie działań naprawczych oraz identyfikowanie nowych możliwości wzrostu.

Kogo szukamy?

Doświadczenie:

• Minimum 2 lata doświadczenia na stanowisku Regional Sales Managera / District Managera w branży farmaceutycznej OTC.
• Udokumentowane sukcesy w zarządzaniu zespołem sprzedażowym oraz realizacji ambitnych celów biznesowych.
• Doświadczenie w rozwijaniu pracowników poprzez coaching, feedback i pracę na konkretnych planach rozwojowych.
• Praktyczna znajomość współpracy z aptekami indywidualnymi i sieciami lokalnymi.
• Doświadczenie w zarządzaniu i ocenie efektywności kontraktów handlowych.

Kompetencje, które będą kluczowe:

• Silne kompetencje liderskie i zdolność budowania zaangażowania oraz odpowiedzialności za wyniki.
• Bardzo dobre umiejętności analityczne oraz swoboda pracy na danych sprzedażowych i KPI.
• Umiejętność wyciągania wniosków z danych i przekładania ich na konkretne działania terenowe.
• Wysoko rozwinięte umiejętności sprzedażowe i negocjacyjne.
• Samodzielność, konsekwencja w egzekucji oraz orientacja na rezultat.
• Umiejętność skutecznej współpracy w środowisku cross-funkcyjnym.
• Bardzo dobra znajomość Excel oraz PowerPoint.

Szczególnie cenimy:

• Menedżerów, którzy potrafią łączyć analizę danych z działaniem w terenie.
• Liderów rozwijających ludzi poprzez coaching, a nie wyłącznie kontrolę wyników.
• Osoby, które potrafią identyfikować przyczyny problemów sprzedażowych i skutecznie przekładać strategię na egzekucję w aptekach.
• Kandydatów myślących biznesowo, odpowiedzialnych za wynik całego regionu, a nie tylko realizację bieżących zadań.

We are looking for talents with expert knowledge and an entrepreneurial spirit that enjoy working collaboratively in a global team. We are pleased to get to know you better. Please use our online portal to submit your application: jobs.stada.com