Hemofarm je član STADA grupe, jedne od najvećih svetskih kompanija u oblasti generičkih lekova, koja uspešno posluje na tržištima Srbije i Zapadnog Balkana. Hemofarm proizvodi visokokvalitetne farmaceutske proizvode u okviru vodećih farmakoterapijskih grupa, poštujući ključne korporativne vrednosti: Agilnost, Integritet, Preduzetništvo i ONE STADA.

Senior specijalista za ključne kupce
Mesto rada: Beograd

O poslu:
Kao Senior specijalista za ključne kupce, bićete zaduženi za razvoj i unapređenje saradnje sa najvažnijim klijentima u farmaceutskom i FMCG sektoru. Vaša uloga obuhvata upravljanje komercijalnim aktivnostima, prepoznavanje prilika za rast, vođenje pregovora i pokretanje inicijativa koje doprinose ostvarenju prodajnih ciljeva i razvoju dugoročnih partnerskih odnosa.

Osnovni poslovi i zadaci:
•    Izgradnja i održavanje dugoročnih odnosa sa ključnim klijentima
•    Implementacija strategija za razvoj ključnih kupaca i ostvarivanje prodajnih ciljeva
•    Delovanje kao primarna kontakt osoba za klijente i rešavanje kompleksnijih zahteva
•    Realizacija redovnih poslovnih poseta i identifikacija novih prilika za saradnju
•    Analiza tržišnih trendova, aktivnosti konkurencije i podataka o klijentima
•    Saradnja sa internim timovima (marketing, logistika i dr.) u cilju obezbeđivanja visokog nivoa usluge
•    Pokretanje i vođenje inicijativa za unapređenje saradnje i optimizaciju procesa
•    Pregovaranje o uslovima saradnje, cenama i promotivnim aktivnostima
•    Praćenje performansi ključnih kupaca i redovno izveštavanje menadžmenta
•    Otvarenje prodajnih ciljeva (targeta)
•    Obezbeđivanje numeričke distribucije i adekvatnog nivoa zaliha u apotekama i prodajnim objektima
•    Unapređenje pozicioniranja proizvoda

Potrebne kvalifikacije:
•    Završene osnovne studije iz oblasti ekonomije, menadžmenta, farmacije ili srodnih oblasti
•    Minimum 3 godine iskustva u radu sa ključnim klijentima, poželjno u farmaceutskom ili FMCG sektoru
•    Napredne komunikacione i pregovaračke veštine
•    Izražene analitičke sposobnosti i donošenje odluka zasnovanih na podacima
•    Spremnost za rad na terenu i posedovanje vozačke dozvole B kategorije
•    Napredno poznavanje MS Office paketa (posebno Excel i PowerPoint)
•    Konverzacijski nivo engleskog jezika

Nudimo vam:
•    Privatno zdravstveno osiguranje
•    Kontinuiran profesionalni razvoj kroz stručnu edukaciju i usavršavanje
•    Platformu za učenje 14 stranih jezika, kroz različite tipove učenja, kao i konverzacijske kurseve
•    Personalizovana podrška mentalnom zdravlju i dobrobiti zaposlenih i njihovih porodica kroz dostupnu Kyan Health aplikaciju
•    Bonus šemu zasnovanu na postignutim rezultatima i ostvarenom učinku
•    Novogodišnji bonus
•    Službeni automobil

Biće kontaktirani samo kandidati koji uđu u uži izbor.