At STADA we pursue our purpose “Caring for people‘s health as a trusted partner” worldwide. Originally founded by pharmacists, we are a leading manufacturer of high-quality pharmaceuticals. More than 12,300 employees around the globe live our values Integrity, Entrepreneurship, Agility and One STADA to achieve ambitious goals and shape the successful future of STADA.

STADA Poland, as a part of STADA Group, follows the Group’s philosophy. We have a wide product portfolio including analgesics, urology medicines, medicines for treatment of disorders in central nervous system, diabetes and diseases of cardiovascular system. STADA Poland also offers a wide range of non-prescription consumer healthcare products for pain relief, menopause symptoms, glycaemia level control and skin care and treatment products. The educational activities in the field of pain treatment in the last few years, allowed us to build a position of a Trusted Partner in Pain Treatment. We are constantly enriching our portfolio, and at the same time, we are participating actively in educational activities in other therapeutic fields.

Senior Key Account Manager   

Kraków, Gdańsk, Warszawa | Poland (PL) | Full-time | Permanent 

Zakres obowiązków

• Odpowiedzialność za rozwój współpracy z kluczowymi klientami oraz budowanie długofalowych relacji biznesowych opartych na partnerstwie i zaufaniu

• Realizacja strategii firmy poprzez skuteczne wdrażanie jej na poziomie centralnym i operacyjnym u klienta

• Kompleksowe zarządzanie rachunkiem P&L powierzonych klientów oraz realizacja celów sprzedażowych i rentownościowych

• Samodzielne prowadzenie negocjacji handlowych wraz z oceną ryzyk i szans biznesowych

• Tworzenie i egzekucja rocznych Joint Bussines Planów obejmujących sprzedaż, promocje i merchandising

• Zarządzanie budżetami handlowymi i promocyjnymi oraz kontrola ich efektywności

• Identyfikowanie nowych możliwości rozwoju biznesu i przekładanie analiz rynkowych na konkretne rekomendacje i działania

• Monitorowanie działań konkurencji oraz reagowanie na zmiany rynkowe

• Ścisła współpraca z działami: Marketing, Trade Marketing, Finanse, Prawo w celu zapewnienia spójnej realizacji strategii

• Przygotowywanie prognoz sprzedażowych oraz regularne raportowanie wyników i wskaźników efektywności

Wymagania

• Minimum 5 lat doświadczenia w pracy z sieciami aptecznymi na stanowisku Key Account Managera w obszarze CHC i RX

• Udokumentowane sukcesy w realizacji rocznych planów sprzedażowych i zarządzaniu budżetami handlowymi (G2N, promocje)

• Bardzo dobra znajomość P&L oraz umiejętność podejmowania decyzji w oparciu o analizę danych

• Doświadczenie w prowadzeniu zaawansowanych negocjacji z kluczowymi partnerami biznesowymi

• Wysoko rozwinięte kompetencje sprzedażowe i prezentacyjne oraz umiejętność budowania przekonujących argumentacji biznesowych

• Umiejętność strategicznego myślenia i przekładania strategii marki na konkretne potrzeby klienta

• Bardzo dobra znajomość pakietu MS Office (Excel, PowerPoint)

• Prawo jazdy kat. B oraz gotowość do podróży służbowych

• Znajomość języka angielskiego

• Samodzielność, proaktywność oraz silne nastawienie na realizację celów

We are looking for talents with expert knowledge and an entrepreneurial spirit that enjoy working collaboratively in a global team. We are pleased to get to know you better. Please use our online portal to submit your application: jobs.stada.com