Хочешь в топ? Присоединяйся к команде STADA Eurasia!

Хочешь быть в числе тех, кто заботится о здоровье людей по всему миру? Присоединяйся к команде STADA Eurasia!

Хочешь работать в духе INTEGRITY, AGILITY, ENTREPRENEURSHIP, ONE STADA? 

Присоединяйся к команде STADA Eurasia!
В STADA Eurasia мы не боимся мечтать! И ещё больше – действовать! Мы не просто следуем за трендами – мы их создаём сами! Мы верим в силу инициативы и поддержку команды! Мы выбираем путь развития, а не путь наименьшего сопротивления!

STADA Eurasia - это:
•    12 стран!
•    500+ талантов!
•    Статус Top Employer 2025 в Казахстане – и это только начало!
 

Менеджер по работе с ключевыми клиентами   

Минск | Беларусь (BY) | Полная | Постоянный | Sales & Marketing & Customer Service | Все категории 

Основные обязанности

• • Ведение действующих контрактов с национальными и региональными аптечными сетями.
  • Развитие сотрудничества: расширение продуктового портфеля, увеличение доли присутствия и оборота по каждому клиенту.
  • Построение и поддержание долгосрочных партнёрских отношений с ЛПР (закупки, маркетинг, коммерция).
  • Проведение переговоров по коммерческим условиям: цены, скидки, бонусы, отсрочки платежей.
  • Согласование маркетинговых активностей: промо-планы, мерчандайзинг, digital‑активности, участие в программах лояльности.
  • Подготовка и согласование годовых и квартальных коммерческих предложений.
  • Согласование условий договоров и дополнительных соглашений с аптечными сетями.
  • Контроль выполнения ключевых условий контрактов: объёмы закупок, товарные матрицы, ассортиментные требования, финансовые условия.
  • Мониторинг соблюдения сроков оплат и условий поставок, инициирование корректирующих действий при отклонениях.
    • Планирование промо-кампаний (акции, листинги, мотивационные программы для персонала аптек).
    • Координация запуска промо-активностей совместно с маркетингом и трейд-маркетингом.
    • Анализ эффективности проведённых активностей, подготовка отчётности и рекомендаций по оптимизации.
    • Анализ продаж по сетям: объёмы, динамика, маржинальность, выполнение планов.
    • Прогнозирование спроса и планирование отгрузок с учётом сезонности и промо-периодов.
    • Управление ассортиментом в сетях: формирование оптимальной матрицы, предложения по вводу новых позиций и выводу нерентабельных SKU.

Требования к кандидату

• Высшее образование (желательно экономическое, коммерческое, фармацевтическое или маркетинговое).
• Опыт работы в продажах/ключевых клиентах от [X] лет, желательно в фармацевтической или FMCG‑сфере, с фокусом на аптечные сети.
• Понимание специфики фармацевтического рынка и каналов сбыта (аптечные сети, дистрибьюторы).
• Уверенные навыки ведения переговоров и заключения договоров.
• Аналитическое мышление, уверенное владение Excel/BI‑инструментами для анализа продаж.
• Развитые коммуникативные навыки, ориентация на результат, умение работать в условиях многозадачности.

Условия

• Оформление в соответствии с ТК.
• Конкурентоспособная заработная плата + бонусная часть по результатам выполнения KPI.
• Возможности профессионального и карьерного развития.
• ДМС, корпоративная мобильная связь, транспорт

Если ты хочешь влиять, создавать новое и работать с теми, кто вдохновляет – твой путь начинается здесь! В STADA Eurasia!

Мы с нетерпением ждем вашего заявления через наш карьерный портал. На сайте jobs.stada.com вы также найдете множество других вакансий, поскольку мы всегда ищем целеустремленных талантов, способных укрепить нашу команду своим опытом и индивидуальностью.