Our Mission - Your Health. At STADA we pursue our purpose “Caring for people‘s health as a trusted partner” worldwide. Originally founded by pharmacists, we are a leading manufacturer of high-quality pharmaceuticals. More than 11,100 employees around the globe live our values Integrity, Entrepreneurship, Agility and One STADA to achieve ambitious goals and shape the successful future of STADA.

STADA Poland, as a part of STADA Group, follows the Group’s philosophy. We have a wide product portfolio including analgesics, urology medicines, medicines for treatment of disorders in central nervous system, diabetes and diseases of cardiovascular system. STADA Poland also offers a wide range of non-prescription consumer healthcare products for pain relief, menopause symptoms, glycaemia level control and skin care and treatment products. The educational activities in the field of pain treatment in the last few years, allowed us to build a position of a Trusted Partner in Pain Treatment. We are constantly enriching our portfolio, and at the same time, we are participating actively in educational activities in other therapeutic fields.

National Key Account Manager   

Gdańsk, Konin, Chojnice, Bydgoszcz | Poland (PL) | Full-time | Fix-term 

Główny zakres odpowiedzialności:

• Opracowywanie i wdrażanie długo - i krótkoterminowej strategii współpracy z kluczowymi klientami sieci aptecznych.
• Realizacja celów sprzedażowych, budżetowych oraz dystrybucyjnych.
• Budowanie i utrzymywanie długoterminowych relacji z kluczowymi klientami.
• Monitorowanie, analiza wyników sprzedaży oraz efektywności działań zespołu. Na tej podstawie przygotowanie odpowiednich działań strategicznych i taktycznych.
• Zarządzanie zespołem Key Account Managerów, w tym w szczególności za utrzymanie motywacji zespołu na wysoki poziomie, rozwój oraz planowanie ścieżek kariery.
• Skuteczna współpraca z innymi działami firmy w celu zapewnienia spójności działań i osiągnięcia celów biznesowych.
• Zarządzanie budżetem handlowym oraz optymalizacja kosztów związanych ze współpracą z kluczowymi klientami.
• Tworzenie i wdrażanie strategii mających na celu zwiększenie udziału w rynku oraz rentowności współpracy z kluczowymi klientami.
• Przygotowywanie i prowadzenie negocjacji handlowych na najwyższym szczeblu, w tym negocjowanie warunków umów i kontraktów. Skuteczne wsparcie całego zespołu w tym zakresie.
• Analiza trendów rynkowych oraz identyfikacja nowych możliwości biznesowych.
• Wdrażanie planów marketingowych oraz promocyjnych na poziomie klientów kluczowych w celu zwiększenia widoczności oraz sprzedaży produktów firmy (JBP).
• Monitorowanie działań konkurencji oraz we współpracy z Zarządem firmy, dostosowywanie strategii w odpowiedzi na zmieniające się warunki rynkowe

Wymagania:

• Znajomość rynku farmaceutycznego oraz specyfiki współpracy z największymi sieciami aptecznymi.
• Duże doświadczenie w pełnym przygotowaniu i przeprowadzeniu negocjacji handlowych w ramach całego kanału kluczowych klientów.
• Zaawansowane i skuteczne umiejętności komunikacyjne.
• Umiejętność przekonywania do swoich pomysłów oraz angażowania w nie innych.
• Doskonałe umiejętności zarządzania zespołem.
• Wysoko rozwinięte umiejętności analityczne.
• Umiejętność strategicznego myślenia oraz planowania długoterminowego.
• Znajomość narzędzi i technik marketingowych oraz promocyjnych.
• Umiejętność efektywnego zarządzania budżetem oraz optymalizacji kosztów.
• Minimum 3 lat doświadczenia na podobnym stanowisku w branży farmaceutycznej lub pokrewnej.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum komunikatywnym.
• Wykształcenie wyższe, preferowane w dziedzinie zarządzania, marketingu lub pokrewnej.

We are looking for talents with expert knowledge and an entrepreneurial spirit that enjoy working collaboratively in a global team. We are pleased to get to know you better. Please use our online portal to submit your application: jobs.stada.com