Dal 1998 nel settore dei medicinali equivalenti, in cui vantiamo una posizione di leadership in Italia, oggi siamo presenti con impegno e dedizione anche nel campo dei farmaci biosimilari, dei farmaci specialistici e in quello dei prodotti per l’automedicazione.

Facciamo parte del gruppo STADA, una multinazionale farmaceutica fondata a Dresda nel 1895 da un’Associazione di Farmacisti, con l’obiettivo di prenderci cura della salute delle persone come un partner di fiducia.

Regional Manager Specialty&Hospital Centro-Sud Italia   

Lazio/Campania | Italia (IT) | A tempo pieno F.T. | Tempo indeterminato | Sales & Marketing & Customer Service | Professionals 

Si occuperà del portfolio e delle politiche commerciali nelle regioni assegnate, riportando all’Head of Business Unit Specialty & Hospital e in stretta collaborazione con i colleghi Market Access (RAM) e l’Hospital & Commercial Services Manager.

Inoltre, dovrà gestire un team di Hospital Specialist al fine di massimizzare la presenza e le vendite del portfolio Specialty assegnato, condividendo best practices tra le regioni di competenza e identificando opportunità di formazione, sviluppo e coaching per il suo team.

La risorsa sarà ambasciatore e role model dei valori e della purpose di STADA.

RESPONSABILITÀ PRINCIPALI

• Definire le priorità, l'allocazione delle risorse e la pianificazione dei Key Hospital Account locali e degli stakeholders principali al fine di garantire la massimizzazione delle prestazioni di vendita per il portfolio assegnato nelle regioni di competenza.
• Supervisionare e promuovere il miglioramento continuo per gli Hospital Specialist nell'analisi, nella pianificazione, nella comunicazione efficace e nel coinvolgimento degli stakeholder.
• Garantire che gli Hospital Specialist definiscano e implementino piani d’azione efficaci, nel rispetto delle linee guida nazionali e delle normative chiave, adempiendo alle richieste di reportistica e di analisi periodica attraverso il sistema CRM.
• Definire ed eseguire un piano di iniziative locali per garantire un'adeguata visibilità di EG STADA e del suo portfolio in eventi locali rilevanti che coinvolgano i principali stakeholder (clinici e non clinici) in stretta collaborazione con i ruoli di Marketing e Medica Specialty.
• Garantire l'elaborazione e l'aggiornamento periodico delle previsioni di vendita per le regioni assegnate e i principali ospedali, in modo da fornire informazioni utili ai processi interni di sales demand e forecasting, nonché all'allocazione degli obiettivi di vendita tra regioni e gli Hospital Specialist, in collaborazione con i colleghi di Market Access e i ruoli di supporto nella pianificazione delle Hospital Tender.
• Identificare e rendicontare i principali driver di business rilevanti per il portfolio assegnato e un'intelligence competitiva regolare, in modo da orientare lo sviluppo di efficaci contenuti di marketing e health-economics per far sì che gli stakeholder locali rilevanti scelgano STADA come partner di fiducia.

REQUISITI CHIAVE E QUALIFICHE

• Consolidata esperienza nella guida di un team di vendita.
• Comprovata esperienza e competenza nella gestione di un portfolio complesso e diversificato, con particolare attenzione alla valutazione e alla definizione delle priorità dei principali stakeholder e dei driver decisionali.
• Forte conoscenza delle dinamiche di approvvigionamento, distribuzione e adozione di farmaci specialistici/ospedalieri.
• Ampia conoscenza dell’ambito della sanità locale, dell'ambiente farmaceutico e delle dinamiche di market access.
• Business acumen e solide capacità di business analytics.
• Mentalità innovativa e di problem solving.
• Capacità di lavorare in modo interfunzionale e di "networking", interno ed esterno.  
• Influenza interpersonale dimostrabile ed eccellenti capacità di comunicazione anche in ambito di preparazione ed esecuzione di presentazioni orali.
• Preferibile la conoscenza dell'inglese tecnico orale e scritto
• Disponibilità a viaggiare regolarmente tra le regioni assegnate (minimo 70% di attività sul campo).
• Sede preferibile Lazio o Campania

Come ci prendiamo cura delle nostre persone

La nostra Purpose, "Prendersi cura della salute delle persone come partner di fiducia", guida il nostro agire quotidiano anche nei confronti dei nostri dipendenti.

 Offriamo:

• Attività di wellbeing e supporto alla salute mentale per tutti i dipendenti e le loro famiglie anche tramite l'applicazione Kyan Health.
• Un ambiente di apprendimento continuo con la nostra piattaforma di e-learning gratuita e una piattaforma di apprendimento delle lingue per tutti i dipendenti.
• Una Growth Culture e obiettivi orientati alla nostra Purpose.

Sei alla ricerca di nuove sfide in cui puoi fare la differenza per la salute delle persone? Cerchiamo candidati con conoscenze specialistiche e spirito imprenditoriale che amino lavorare in modo collaborativo in un team globale.
 

Utilizza il nostro portale online per inviare la tua candidatura: jobs.stada.com