Хочешь в топ? Присоединяйся к команде STADA Eurasia!

Хочешь быть в числе тех, кто заботится о здоровье людей по всему миру? Присоединяйся к команде STADA Eurasia!

Хочешь работать в духе INTEGRITY, AGILITY, ENTREPRENEURSHIP, ONE STADA? 

Присоединяйся к команде STADA Eurasia!
В STADA Eurasia мы не боимся мечтать! И ещё больше – действовать! Мы не просто следуем за трендами – мы их создаём сами! Мы верим в силу инициативы и поддержку команды! Мы выбираем путь развития, а не путь наименьшего сопротивления!

STADA Eurasia - это:
•    12 стран!
•    500+ талантов!
•    Статус Top Employer 2025 в Казахстане – и это только начало!

Руководитель отдела полевых сил (Field Force Department Head)   

Ташкент | Uzbekistan (UZ) | Full-time | Permanent | Sales & Marketing & Customer Service | Management / Executives  

Руководитель отдела полевых сил (Field Force Department Head) отвечает за стратегическое и операционное управление региональными менеджерами, обеспечивая достижение целей по продажам, качеству визитной активности, продвижению брендов, а также развитие и поддержку полевой команды (медицинских представителей).

Роль предполагает сильный фокус на результат, развитие команды, стратегическое планирование и адаптацию к изменениям рынка.

Ключевые обязанности:

1. Управление полевой структурой:
• Организация, координация и контроль работы региональных менеджеров.
• Обеспечение исполнения промоционных планов и стандартов компании в полях.
• Мониторинг и анализ эффективности полевой команды на регулярной основе (KPI, CRM, отчеты).
2. Бизнес-планирование и экзекьюшн:
• Участие в разработке и реализации коммерческой стратегии на вверенной территории.
• Планирование, прогнозирование и контроль выполнения планов продаж и бюджетов.
• Анализ рыночной ситуации, трендов, активности конкурентов.
3. Работа с внешними партнерами:
• Поиск новых и развитие текущих отношений с дистрибьюторами.
• Работа с ключевыми аптечными сетями по продвижению и закупке продукции.
• Взаимодействие с госпитальным сегментом: участие в формировании спроса, обеспечении закупок госпитальных препаратов и работе с тендерами.
4. Развитие команды:
• Коучинг и развитие региональных менеджеров.
• Построение культуры высокой эффективности и ответственности.
• Проведение регулярных полевых визитов (двойных и тройных), оценка и развитие навыков.
5. Взаимодействие с кросс-функциональными командами:
• Сотрудничество с отделами маркетинга, обучения, трейд-маркетинга, тендерного отдела, supply chain, HR.
• Участие в планировании промоционных циклов, инициативах по обучению, CRM и другим проектам.

Ключевые требования:

• Высшее образование (медицинское/фармацевтическое или бизнес/экономика).
• Опыт работы в фармацевтической компании на позиции регионального менеджера/Field Force Manager не менее 3–5 лет.
• Понимание принципов продвижения Rx и OTC продукции, ключевых метрик эффективности продаж (KPI, ROI, P&L).
• Опыт бюджетирования и планирования продаж.
• Сильные аналитические навыки, способность работать с большими массивами данных и делать выводы.
• Хороший уровень владения Microsoft Excel (формулы, сводные таблицы, графики).
• Навыки работы с аналитикой, CRM и дашбордами (Power BI, QlikView и др.).
• Опыт взаимодействия с дистрибьюторами, аптечными сетями и госпитальными учреждениями.
• Владение техниками коучинга и оценки полевых сотрудников.
• Готовность к регулярным командировкам.

Ключевые компетенции:

Бизнес-компетенции:

• Стратегическое мышление
• Коммерческая ориентированность
• Аналитическое мышление
• Понимание рыночных и конкурентных трендов

Лидерские компетенции:

• Навыки коучинга и развития команды
• Делегирование и контроль
• Коммуникации и влияние
• Принятие решений и ориентация на результат

Операционные навыки:

• Эффективное планирование
• Работа с KPI и отчетностью
• Управление изменениями
• Навыки проведения полевых визитов и обратной связи

Если ты хочешь влиять, создавать новое и работать с теми, кто вдохновляет – твой путь начинается здесь! В STADA Eurasia!

Мы с нетерпением ждем вашего заявления через наш карьерный портал. На сайте jobs.stada.com вы также найдете множество других вакансий, поскольку мы всегда ищем целеустремленных талантов, способных укрепить нашу команду своим опытом и индивидуальностью.