Менеджер по эффективности полевых сил и маркетинга

STADA – международная фармацевтическая компания, которая уже более 125 лет следует своей миссии - "Заботиться о здоровье людей, выстраивая доверительные отношения с партнерами и потребителями". Ключевые направления STADA – это продукты сегмента Consumer Healthcare (CHC), дженерики и специализированные препараты (включая биосимиляры). Продукция STADA представлена в 120 странах мира.

В 2022 г. регион стран СНГ стал самостоятельным бизнес-подразделением и был переименован в STADA Евразия с прямым подчинением в штаб-квартиру в Германии. В регионе представлены 11 стран: Казахстан, Узбекистан, Беларусь, Азербайджан, Грузия, Молдова, Кыргызстан, Армения, Монголия, Таджикистан, Туркменистан.

Головной офис STADA Евразия находится в Алматы, Казахстан. Компания также зарегистрировала юридические лица STADA Arzneimittel AG в большинстве стран региона. С 01 апреля 2023 г. STADA представляет в регионе портфель безрецептурных препаратов компании Sanofi.

Менеджер по эффективности полевых сил и маркетинга   

Алматы  

Основные обязанности Commercial (Sales & Marketing) Effectiveness Manager:

• Разрабатывает единые для всех 11 стран региона Евразия стандарты эффективности работы сотрудников отделов Sales и Marketing;
• Разрабатывает количественные и качественные критерии работы (KPI) отделов Sales и Marketing;
• Анализирует эффективность работы Sales команды путем проверки и анализа количественных показателей их работы, а также отчетности и сведений, заносящихся в системе управления взаимоотношениями с клиентами (СRM система);
• Анализирует сведения из CRM системы и из других источников данных для определения целей и планирования деятельности полевых сотрудников;
• Выносит рекомендации по определению и корректировке размера и территориального распределения количества сотрудников продвижения на основе расчета потенциала территорий и других релевантных показателей;
• Разрабатывает подходы к таргетингу и сегментации клиентов в соответствии с потребностями и задачами организации, используя всю доступную информацию, с учетом изменений рынка и лучших практик;
• Совместно с бизнес-подразделением участвует в постановке целей для сотрудников продаж (разработка детального плана визитов, включая количественные показатели визитов в день, структуру визита, маркетинговую активность и определение целевых аудиторий, развитие клиентов);
• Принимает участие в разработке, адаптации, внедрении, контроле применения и анализе бонусных схем для сотрудников отделов Sales и Marketing – с учетом корпоративных требований и потребностей бизнеса;
• Предлагает, разрабатывает и внедряет совместно с командой CRM, методы по улучшению работы с программой CRM с целью совершенствования планирования и отчетности, достижения эффективной работы и представления необходимых компании сведений;
• Проводит презентации, касающиеся эффективности Sales и Marketing для руководства компании, бизнес-подразделения, руководителей по продвижению и других сотрудников компании;
• Определяет уровень компетенций сотрудников отделов Sales и Marketing с применением инструментов ассессмент центра и совместных визитов, разрабатывает план обучения и развития сотрудников;
• Разработка и проведение тренинговых программ для сотрудников Sales и Marketing;
• Совместно с внешними независимыми агентствами организует и проводит обучающие мероприятия и тренинги для регионов кластера Евразия.  Обеспечивает пост тренинговое сопровождение в полях.

Требования к потенциальному кандидату:

• Опыт работы не менее 5 лет в Commercial Excellence, Sales или Marketing департаментах в фармацевтической отрасли;
• Высшее образование в одной из следующих областей: статистика, маркетинг, медицина, фармацевтика;
• Сильные навыки коммуникации и презентации на русском и английском языках, включая устные и письменные;
• Навыки Project Management‘a;
• Профессиональные аналитические навыки и навыки Problem Solving;
• Высокие стандарты точности и аккуратности в работе;
• Способность успешно работать с людьми из разных культур и происхождения;
• Профессиональные компьютерные навыки (MS Excel/Access/PowerPoint/Word и глобально используемые аналитические инструменты, такие как «Power BI»)
• Наличие стратегического, аналитического и логического мышления.

Что мы предлагаем:

• Открытая корпоративная культура с быстрыми процессами принятия решений и большим потенциалом для вашего личного развития;
• Возможности развития и обучения;
• Конкурентоспособная заработная плата и надежный пакет льгот.

Если вас заинтересовала данная вакансия, отправьте нам резюме, нажав кнопку “Откликнуться сейчас”. 
Обращаем ваше внимание, что рассмотрение откликов займет некоторое время. 
Мы вернемся к вам с информацией, как только будет принято решение по дальнейшим шагам.